Dva stejné byty ve stejném domě se můžou prodat s rozdílem i několika set tisíc korun. Rozdíl často nedělá dispozice ani patro, ale to, jak byt působí na první dojem – na fotkách v inzerátu a na prohlídce. Tady je 10 kroků, které s klienty procházím před každým prodejem.
1. Odosobněte prostor
Rodinné fotografie, magnetky na lednici, sbírky. Vám připomínají domov, ale kupující potřebuje vidět svůj budoucí domov, ne váš současný. Čím neutrálnější prostor, tím snáz si ho zájemce „obydlí" ve své hlavě.
2. Odstraňte polovinu věcí
Přeplněné poličky a skříně opticky zmenšují prostor. Platí jednoduché pravidlo: méně je více. Co nepotřebujete, sbalte do krabic a uskladněte – stěhovat se stejně budete.
3. Vymalujte na bílo nebo do světlých tónů
Nejlevnější renovace s největším efektem. Světlé stěny prostor prosvětlí a zvětší. Výrazné barvy nebo tapety, které milujete, můžou kupující odradit.
4. Opravte drobnosti
Kapající kohoutek, prasklá zásuvka, vrzající dveře, chybějící lišta. Jednotlivě maličkosti, dohromady ale vysílají signál „byt je zanedbaný" – a kupující si v duchu odečítá z ceny mnohem víc, než oprava stojí.
5. Generální úklid (klidně profesionální)
Okna, spáry, spotřebiče, koupelna. Profesionální úklid stojí nižší tisíce a byt po něm působí o třídu lépe. Na prohlídce hraje roli i vůně – vyvětrejte, vyneste koš.
6. Prosvětlete
Vytáhněte žaluzie, vyperte záclony, vyměňte slabé žárovky za silnější v teplé bílé. Světlý byt = větší byt. Fotografování plánujte na slunečný den.
7. Zvažte home staging
Profesionální příprava nemovitosti k prodeji – doplnění dekorací, textilií, květin, přearanžování nábytku. U mých zakázek je home staging součástí servisu; investice se obvykle mnohonásobně vrátí ve vyšší prodejní ceně.
8. Nechte byt profesionálně nafotit
Fotky z mobilu jsou nejčastější chyba samoprodejců. Profesionální fotograf s širokoúhlým objektivem a úpravou snímků je dnes standard, který rozhoduje o tom, kdo na inzerát vůbec klikne. Skvěle funguje i video prohlídka a půdorys.
9. Připravte dokumenty
List vlastnictví, PENB (průkaz energetické náročnosti – při prodeji je povinný), u bytů stanovy SVJ, vyúčtování služeb, případně nájemní smlouvy. Kompletní podklady zrychlují prodej a působí důvěryhodně. Většinu z nich za klienty obstarávám já.
10. Nastavte správnou cenu
Nejdůležitější bod nakonec. Předražený byt „vyhoří" – po týdnech v inzerci si ho trh označí za problémový a nakonec se prodává pod cenou. Podceněný byt zase znamená zbytečnou ztrátu. Vycházejte z reálných prodejních cen v okolí, ne z přání ostatních inzerentů.
Chcete vědět, na kolik si váš byt cení trh? Nechte si ode mě zdarma spočítat odhad – vychází z reálných prodejních dat a do 24 hodin se vám ozvu s výsledkem i doporučením, co u vás konkrétně udělat pro nejlepší cenu.